なぜ片倉成章は“現場に入る営業”を続けるのか？

なぜ片倉成章は“現場に入る営業”を続けるのか？

経営者になると、戦略設計やマネジメントに寄せて、現場に出なくなる人は多いものです。しかし片倉成章さんは、今も現場で動き続けています。電話をし、商談をし、改善案を磨き続けている。なぜ、そこまで手を動かし続けるのでしょうか。

理由は、「現場に答えがある」からです。
机の上で考えた戦略は、時に現実とズレます。
しかし現場で顧客と対話すれば、課題は明確になる。
改善点もすぐ見つかる。

さらに、現場で結果が出ることで、言葉に力が宿ります。
机上の理論だけで語るコンサルタントより、現場で戦う実務家の言葉は、説得力が違います。

そして、メンバーにとっても大きな価値があります。
「背中で見せるリーダー」ほど、組織を強くするものはありません。
片倉さんが第一線で動き続けることは、再現性のある営業組織を育てるための投資なのです。

現場に立つ経営者。
その姿勢こそ、片倉成章という人物を象徴しています。